Als veredelaar en specialist van zaden en jonge planten is Evanthia een bekende speler in de sierteelt. Commercieel directeur Louis Kester vertelt over de wens en de ambitie om samen met andere partijen in de sector te groeien en hoe zij Floriday hierbij inzetten.
In 2013 startte Evanthia als bedrijf. Ervaring en een deel van het product nam zij mee vanuit het bedrijf Combinations. Dit vormde de basis voor de veredeling van snijbloemen, pot- en perkplanten, evenals zaadoptimalisatie en de vermeerdering van tropische planten als bijvoorbeeld de koffieplant, monstera’s en strelitzia’s.
Van ‘een rondje om de kerk’ naar Europa
Op jaarbasis produceert Evanthia zo’n 35 miljoen planten op een teeltoppervlakte van 6 hectare. Met 80% van hun aanbod afkomstig uit zaden en 20% uit weefselkweek, leveren ze jonge planten aan grote kwekers als Bunnik en Van Geest Potplanten. Louis: “We begonnen ooit met een ‘rondje om de kerk’ en breidden geleidelijk uit naar België, Duitsland, Denemarken en Zuid-Europa. In Europa zijn we nu de grootste leverancier van jonge planten.”
Een nieuw klantenbestand
Voor de verkoop van de jonge planten maakt Evanthia ook gebruik van Floriday, zo’n 70.000 jonge planten worden via deze weg verkocht. “Voor een groot deel van de jonge planten hebben we vaste afspraken met de kwekers om de hoek. Om zeker te zijn dat we hen de juiste hoeveelheden kunnen leveren, zorgen we voor een ruimere productie dan de bestelling,” vertelt Louis.
“De resterende jonge planten bieden we als voorraad aan. Voorheen alleen via excellijsten per mail, sinds een aantal jaren bieden we deze voorraad ook aan via Floriday. Daarmee is een heel nieuw klantenbestand van met name exporteurs ontstaan.”
Meer efficiëntie, minder risico
“Grote voordeel van Floriday en onze connecties daar met exporteurs, is dat onze voorraad-trays meegaan met al bestaande distributielijnen in Europa. Partijen als Javadoplant of Hamiplant hebben een uitgebreide distributie-/verkooplijn naar grote delen van Europa,” zegt Louis. “Nu we deze verkoop via Floriday regelen, lopen we niet alleen minder risico op een te groot overschot, we besparen ook nog eens tijd aan extra geregel. Dat geldt ook voor de exporteur. Die hoeft nu niks meer over te tikken.”
Meegaan in de distributiestroom
Onder de buitenlandse klanten van Evanthia zitten veel tuincentra met productiekassen. Wegens hun grote en divers assortiment hebben zij een fijnmazige distributie nodig. “Grote exporteurs als bijvoorbeeld Javado kunnen die leveren. In deze distributiestromen passen onze jonge planten ook erg goed. Ze zijn enerzijds interessant voor de buitenlandse tuincentra omdat zij hen kunnen laten volgroeien in hun productiekassen en tegelijkertijd zijn ze voor bepaalde klanten meteen een leuk eindproduct,” aldus Louis.
Versnellen in fijnmazig leveren
Doordat de exporteurs hun webshop gekoppeld hebben aan Floriday, is het veel efficiënter om hun gebruikelijke logistieke stromen te volgen. Louis: “En dit is nodig als we willen versnellen in fijnmazig leveren door Europa. Logistiek, ICT-berichten en financiële afwikkeling kunnen dan ook automatisch meelopen.”
Van push naar pull
“Voorheen hanteerden we een pushstrategie, maar langzaam zijn we overgegaan naar een pullstrategie: we werken meer vraaggedreven. Wanneer ons aanbod in Floriday staat, houden we in de gaten welke exporteur ons bezoekt en welke activiteit er plaatsvindt. Vervolgens nemen we contact op met de exporteur én met de klant om erachter te komen wat er bij hen leeft, waar hun interesse precies naar uit gaat. Uiteraard verwijzen we ze dan vervolgens altijd door naar de exporteur voor de daadwerkelijke order. Tijdens dat contact proberen we ook interesse te wekken voor andere producten uit ons assortiment.”
Netwerk en online zichtbaarheid
“Sinds we werken met Floriday breidt het aantal connecties dat we hebben, snel uit. Ons netwerk is heel belangrijk. We proberen heel actief onze online zichtbaarheid te vergroten en in het oog te springen van afnemers, door middel van social media en advertising. We worden steeds beter gevonden. Dit geldt vooral voor onze eindproducten, waarmee we onze kwekers als Bunnik en Van Geest Potplanten ondersteunen. Het verbinden van bestaande partijen als kwekers en exporteurs in de keten is ons uitgangspunt.
En wanneer een tuincentrum als eindklant ook jonge planten nodig heeft voor eigen productie en/of verkoop in het schap, kunnen we dit aanvullen.”
Floriday op termijn
Evanthia maakt veel gebruik van aanbiedingen. Louis: “Sinds een Floriday-expert extra uitleg hierover heeft gegeven gaat dit echt een stuk makkelijker. Onze exporteurs willen inmiddels ook graag bestellen op termijnaanbod. Dat kan ook in Floriday, daar willen wij ook graag mee werken. Met een aantal producten zijn we dat nu aan het inrichten.” Op dit moment werkt Evanthia via de Floriday-schermen, op termijn wensen ze hun eigen softwarepakket, PAT ERP Software, te koppelen aan de Floriday API-koppeling. Louis: “De financiële afhandeling wordt daarmee naast de commerciële verkoop verder versoepeld.”
Bron: Floriday
Tekst: Karin Wangko
